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什么是 Affiliate Marketing 和 Media Buying ?

《什么是 Affiliate Marketing 和 Media Buying ?》

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing:

中文翻譯為附屬者推廣計劃,隨著網絡發展,產生這個行業。我們在這個行業中,擔當的角色就是?Affiliate ,Affiliate 中文可以理解成發布者。

 

我們所需要做的,就是通過帶流量到廣告商的頁面,然后讓用戶完成具體的行動,我們來獲得傭金,這個類似 Amazon Affiliate Program,國內對標淘寶客。

Affiliate Marketing,主要是以 CPA (按行動付費)和 CPS (按銷售付費)兩種形式;Amazon 是 CPS 的形式,而 CPA 形式是目前 Affiliate Marketing 的主流形式。因為用戶不需要到廣告商處購買任何產品或服務,只需要完成注冊,我們就可以獲得傭金。

Media Buying:

中文翻譯為媒體購買,我們可以理解流量購買。這是目前 Affiliate Marketing 主流的推廣形式,省掉類似 SEO 和群發等模式,完全靠營銷策略和流量利差賺錢。我們所要做的,就是賺取差價。

當我們購買流量的成本低于業績的時候,我們就可以賺錢了。

例:

一個廣告,CPA價格為 5美元,當你付出 10美元,帶來 3個轉化,那么你的收益就是 15-10美元,獲利 5美元。

國外的付費流量形式很多,而且比國內成熟,國外主流的 Affiliate Marketing 流量形式有:

1、PPC

2、Social Network

3、Display

4、PPV

一、PPC

PPC 就是按點擊付費,可以理解為國內的百度競價,?按照點擊付費,每一個點擊我們廣告的用戶,我們都要付一定的費用;

 

二、Social Network

國內可以對標人人網、微博,國外主流的有 Facebook and POF,廣告形式為 PPC 和 CPM(按千次展示付費),簡單理解就是我們在 SNS 社區刊登廣告,用戶看到廣告展示我們需要付費,用戶點擊廣告,我們需要再次付費。

 

三、Display

國內對標硬廣,購買其它網站的廣告位,一般以購買其它網站的 Banner 為主,廣告形式及結算方式為 CPM ;

 

四、PPV

彈窗廣告,與國內有很大不同,通過 PPV 的聯盟,我們可以 Target 用戶在打開特定的 URL 之后,才會彈出廣告。

關于Affiliate Marketing 的角色:

1、廣告聯盟 (Affiliate Network \ CPA Network)

廣告聯盟是一個中間商平臺,?他們的存在就是為了幫助廣告主刊登在線廣告,兒廣告聯盟本身不會幫廣告主進行任何推廣,而是把廣告推廣交給 Affiliate 去操作,從中賺取利差。

2、廣告商 ( Merchant、Advertiser)

廣告商就是從廣告聯盟里發布投放廣告的商家;

3、發布者 ( affiliate、Publisher)

發布者就是從廣告聯盟里,選取廣告上的廣告去推廣,從而賺錢傭金;

4、流量聯盟(Traffic Network、AD Network)

這種聯盟,他們以賣流量為主,他們賣的流量可能是自家的流量(SELF SERVE,)例如 Facebook、POF、PPV等;

也有可能是倒賣別人的流量,例如 Google Adwords 的內容廣告,也可以對標國內的阿里媽媽。

關于追蹤:

因為我們做的是付費流量,所以我們得追蹤每一個流量來源,他們能不能為我們帶來盈利;

追蹤和優化,是我們 Affiliate 最重要的工作。

舉例:

你現在推廣了一個交友的廣告,通過 Google adwords 競價,你投放了 20個關鍵詞,如果不追蹤,你就不知道哪些關鍵詞可以獲利。

通過追蹤之后,我們發現 Keyword A,Keyword?B可以帶來盈利,其它的關鍵詞并不能帶來盈利,那么我們就要把其他的關鍵詞刪除,只保留 Keyword A,Keyword B。

下一篇文章將更新術語表,便于對后期文章的理解。

如有不理解的內容,可以留言咨詢。

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