增長黑客-小象

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Yandex廣告優化:手控到自控,但 “船長” 仍在 “掌舵”

Yandex 廣告產品戰略發展總監 Evgeniy Lomize 介紹,Yandex.Direct 如何從 “單純界面“ 變得更加功能化,為什么最明顯的社會人口群體人數低于感興趣用戶數量的一半與什么是 “無操作“ 營銷。 — 請您介紹一下,Direct 是如何誕生的,原來為何創建它? 原來它只是無中間人的廣告投放界面。廣告商可以自己操作整個過程。當時沒有什么其它作用。 — 之后發揮了新作用嗎? 是的,后來我們想出了將 CPM 模式換為 CPC 模式的注意,Yandex.Direct 系統逐步從 “單純界面“ 變成獨立技術。實施 CPC 模式之后,我們創建了競價系統。之后,我們超出搜索范圍以外,建立了自己的廣告網盟。搜索是什么呢?這是一種形成的搜索查詢,用戶本來就知道,他想找到什么。不過,這種形成的搜索查詢可以不僅在搜索框架內處理,而且可以用其它互聯網工具。下一步,我們了解到,為提高廣告投放系統效益,我們不僅僅有 CTR 累計數據,而且還會使用其它方法預測點擊廣告的可能性。技術開始變的更加復雜,大數據、機器學習等現有的技術初露端倪。 — 如果不是秘密,能不能說,你們什么時候開始 Big Data?本概念大概在五年前的到廣泛運用。 大概那時候我們也開始運用。原來需要經過一段時間的努力,才能夠使它在效率方面超越手動設置,不過終于成功了。 — 為什么原來沒有得到立竿見影的效果? 因為手動設置當時工作很有效。萬事起頭難,這是理所當然的。廣告商也經常遇到這種困難。有些廣告商獲得很大成功,因為懂有效使用自動定向或補充相關詞語的工具。其他廣告商的收獲不大,因為他們已經有了逐年改善的有效手動設置。 — 俄羅斯互聯網的變化如何影響到 Direct 系統與整個廣告市場?除了從 CPM 模式轉到 CPC 模式意外。 廣告概念本身發生了變化。之前網上廣告被視為線下印刷廣告的低質仿品。低質是因為在人們心目中互聯網是有莫名其妙的,可望不可及的東西。 與此同時,搜索廣告開始積極使用其特征 —— 互動性,因而成為銷售工具。線下廣告沒有這種優勢。我們了解到什么是互聯網廣告與其特征。今后就往這個方向發展。 — 在最近五年內互聯網廣告概念是否經過任何變化? 當然有了變化。“形象資金“ 來到互聯網。電視仍然是形象資金之王,不過互聯網也有。因為資金伴隨著受眾,而受眾積極流失到網絡。我希望,大家會逐漸了解網上形象廣告與電視形象廣告的差別。我說的 “逐漸“ 是因為這是一個消極過程:管理廣告預算的大型代理商對電視銷售模型完全滿意并試圖將這個模型適用于互聯網。按目前來講,結果是滿好的,當實際上他們未充分利用互聯網的潛力。 — 您認為,互聯網形象廣告與電視形象廣告的主要區別在哪里? 有不同的測量方法。電視收視率調查一般采用固定樣組的方式(panel study)并憑受眾粘合度(Affinity)銷售節目。對于互聯網來講,這種方式不是很合適,因為可以實時進行測量,跟蹤廣告展示后的效果,post-view,與對照組進行對比。當然這些方法各有利弊。在進行 panel study 的情況下,數幾千人的小組代表所有的聽、看電視的受眾。我們有很多電視沒有的技術。 當我提到廣告商因未充分利用互聯網實力而受損,我首先指的是社會人口細分的定向。這種方法適合于電視廣告,而不是互聯網廣告。對于網絡廣告來講,這是過度精準的設置。例如,營銷專家需要銷售兒童商品。特定年齡的女人是購買這種商品的主要決策者。所以,在電視投放廣告時,營銷專家會選擇相關婦女觀眾群最常觀看的節目。除了目標受眾外,順便 “購買“ 所有其他收看本節目的受眾。不過,若網絡營銷專家設定同樣的目標 ——”將廣告定向于特定年齡的女人,因為她們最大可能會買兒童商品“—— 他會丟失目標受眾的一半以上。因為廣告就會向指定的女人用戶群展示。但我們知道,不僅是特定年齡的女人,而且其它年齡的女人以及男人都對兒童商品感興趣。 我們發布的調查結果顯示,任何廣告主題的感興趣受眾的一半以上屬于最 “無疑問“ 的社會人口群范圍之外。因此,至于這些社會人口群,我們更需要考慮到價格與購買量方面。而只有定向于這些群體并不考慮到剩下的目標用受眾是受到直接損失。 — 請給我們介紹一下 “無操作“ 營銷。這是什么?是不是一種完全新的概念還是已有了 Prior Art? 這是已經在一段時間內發生過程的一個好名稱。這過程在于很多例行任務在所有層面的的自動化。廣告購買、媒介策劃、受眾購買、競價、生成橫幅廣告過程的等自動化。這一切都很久以前成功的自動化。例如,我們會基于現有的橫幅自動生成視頻廣告,從而幫廣告商掌握新廣告工具,其中是數字屏幕。 營銷專家的有些精巧的技能,建立的良好關系也可以會被自動化。那么,這是不是意味著營銷已經完全自動化了與 “無人車自主行使“?實際上不是,營銷員的任務不能消失,他需要為廣告商制定希望借助廣告系列達成的商業目標,之后進一步將這些目標轉移到自動化系統。他需要考慮到如何獲得最大廣告投資回收率。手動管理逐步消失,不過 “船長“ 還在 “掌舵“。 — Direct 系統如何符合這個概念? 按目前來講,還不完全符合,不過我們向這個戰略方向邁進。Direct 逐步成為管理多種廣告形式的統一平臺,不僅是關鍵詞廣告,而且是媒體廣告。那些在 Direct 進行一些手動操作并認為他們在管理自己廣告的人,也許對在 “前車蓋下“ 發生的內在工作沒有深入的了解。 在用戶搜索詞與關鍵詞完全相配的情況下,搜索出價相當透明。我說 “相當“ 是因為測量點擊廣告的可能性時,除了搜索詞、關鍵詞與廣告內容的相關性度外,用戶個人畫像也起重要作用,這使我們關鍵詞競價中的精確值變成中位數。另外,我們使用 bid correction(出價調整功能)。若這次廣告展示的轉化率低于平均指標,它會降低廣告商設定的出價。 — Bid correction 指的是? 出價調整。若這次廣告展示的轉化可能性低,系統會自動降低廣告商設置的出價。但除了出價調整還有很多細節。購買的關鍵詞與搜索詞會完全與部分地相符。例如,“buy iPhone“ 搜索詞語關鍵詞是完全一致的,而 “buy iPhone“ 與 “buy iPhone 10“ 只有部分一致。在這情況下,廣告商已經不太了解工作原理。因此,最好盡可能使用出價自動管理戰略,它們就會完成您設定的目標。例如,按特定的價格獲得轉化、賺得希望的投資回報率、在指定的預算范圍內吸引最大可能的點擊量等。 近日我們啟動了在廣泛群體中得到受歡迎的新工具…

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廣告投放中常說的 - cpa、cpc、cpd、cpt、cps、cpm、cpi-是什么意思?有什么特點。

廣告投放主要是為展示(曝光)和轉化,廣告投放收費模式中,使用得比較多的為 CPA、CPC、CPM 和 CPS 幾種。 按展示(曝光)的結算方式: CPM (Cost Per Mille) 每一千人展示成本:只要向足夠量的用戶展示廣告主的內容為指標進行收費。 按此付費的廣告大多以品牌展示、產品發布為主,比如:微信朋友圈廣告,曝光效果通常比較好。CPM 同樣會產生點擊,廣告主則可以根據該點擊對該平臺進行一個合適的評價。 CPT (Cost Per Time) 每時間段展示成本:以一個固定價格去買斷一段時間內的廣告位展示,被稱作最省心的投放方式。 比如:APP 開屏廣告,大多數平臺方通過 CPT 是最快速也是最有效賺錢的合作方式。 CPC (Cost Per Click) 每次點擊成本:根據廣告被點擊的次數為指標收費,關鍵詞競價、信息流廣告大多是這種模式。這是理論上來說,最適合效果廣告的收費模式,平臺方負責廣告創意從曝光到點擊率預估,而廣告主負責衡量點擊后到自己頁面的后續價值的預估。 比如:百度競價、今日頭條信息流,某些長尾詞會有意想不到的收獲哦。 一般需要轉化的結算方式都可以被稱為 CPA (Cost Per Action) 按照每次行為作為指標計費,這個行為可以是下載、安裝、注冊、放入購物車等等。 所以 CPD (CostPer Download) 每次下載成本、CPI(Cost Per Install) 每次安裝成本、CPS (Cost Per Sales) 每次銷售成本都可以被稱作 CPA。 做 CPA 的時候一定要區分大小平臺,如果是小平臺說能幫你搞定 CPA,請一定要注意了,因為你想要多少數據,積分墻、機刷都能幫你搞定。 一般情況需要我們分析先分析公司產品所處場景,根據場景去選擇投放方式,曾經看見一些小伙伴盲目的去追求 CPS。CPS 雖好,還是得看看自家產品依托的場景呀。 更多好文請圍觀微信公眾平臺:運營有術(woshi-COO) 作者:須食 鏈接:https://www.jianshu.com/p/a1b957df4fc0 來源:簡書 簡書著作權歸作者所有,任何形式的轉載都請聯系作者獲得授權并注明出處。 附廣告中國帖子一篇,由?AppFloodWantsU 發表。 廣告中的 CPI、CPA、CPM、CPC 盈利模式各自的特點是? 逛多了網絡營銷網站,經常看到 CPL,CPC,CPM,CPS,CPA,CPR,CPP,這些詞,開始時候肯定有點暈,搞不清楚什么是什么,于是針對這幾個詞我查找收集了下他們的解釋,列在下邊和大家分享下。 CPL (Cost Per Leads):以搜集潛在客戶名單多少來收費 即每次通過特定鏈接,注冊成功后付費的一個常見廣告模式。這是我們通常稱謂的引導注冊,比如很久之前很火爆的 “亞洲交友聯盟”。 CPC (Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) :每次點擊的費用 以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。目前 Google Adsense 就采用此方式。 CPM (Cost Per Mille,或者 Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) :每千次展示費用。廣告條每顯示 1000 次展示的費用 網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。很類似電視廣告,根據收視率,以及廣告看的時長或者是廣告自己的時間長度來給廣告定價,但比電視廣告要可控的多。每 CPM 的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度 (即瀏覽人數) 劃分價格等級,采取固定費率。國際慣例是每 CPM 收費從 5 美元至 200 美元不等。不過國內這類廣告并不多見,因為各種作弊手段的層出不窮,往往展示次數巨大,但訪問者實際并沒有看到或者看到很少,令廣告主白白支出廣告費。 CPS (Cost Per…

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在書與非書之間

海明威閱讀海, 發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。 梵高閱讀麥田, 發現藝術躲在太陽的背后乘涼。 佛洛依德閱讀夢, 發現一條直達潛意識的秘密通道。 羅丹閱讀人體, 發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。 伽利略閱讀卡夫卡,發現真理已經被講完一半。 在書與非書之間,我們歡迎各種可能的閱讀者。

SEO

SEO學員問答

我就很奇怪了,每天10多個,都是很短暫的訪問,就離開了,不明白這些流量是真的是假的。 這個屬于網站分析的范疇,你能關注到這個,說明你還是很敏銳的。 分析特征: 1、時間段:凌晨、早上7-8點 2、訪問類型:直接訪問 首先要知道你這個訪問數據來源,你從哪里觀察到的這個現象,是百度統計嗎? 其次,我們要進一步分析,在cPanel后臺,有日志分析功能,同時可以看到訪問者的UA信息(User Agen https://baike.baidu.com/item/用戶代理/1471005) 主要看UA、IP等,來判斷是競爭對手,還是搜索引擎爬蟲,也有可能是有采集程序。 解決方案: 請登陸cPanel之后,查看日志信息,再進一步分析。 第二個是我在后臺對文章、產品和圖片 都做了一些優化, 但是我不知道對不對。 你要分別告訴我,文章、產品和圖片,你做了哪些具體的優化操作。 例如文章處理: 1、原文和優化后文章對比 2、文章植入關鍵詞 3、…… 產品優化: 1、產品詳情優化 2、產品描述優化 3、產品關鍵詞優化 4、產品鏈接優化 5、…… 圖片優化: 1、title優化 2、alt 優化 3、圖片壓縮 4、…… 你需要先告訴我,具體做了什么優化,我才能判斷是否正確。 第三、關于錨文本,我覺得我理解還有點問題,特別是對于圖片的錨文本,http://www.renxxxxxxxxv.com/%E7%91%9E%E6%9C%97%E7%B4%AB%E5%A4%96%E7%BA%BF%E6%B6%88%E6%AF%92%E5%99%A8%E6%A1%88%E4%BE%8B/ 這一篇是嘗試的錨文本,不知道對不對。這種文章內容 ,適合在所有其他 TOB 平臺上,發布來增加網站外鏈嗎? 這個圖片做了外部鏈接,也可以說是圖片錨文本,錨文本這個概念是“夫唯“(seowhy創始人)提出的。 但是從夫唯提出的概念來看,其實圖片是不能稱為錨文本的,畢竟應該是文本,而不是圖像。 我們舉一個簡單的例子: 文章中提到了”大褲衩“,我們將大褲衩加一個外鏈,鏈接到cctv.com。那對于CCTV來說,我們就給他提供了一個外部鏈接,錨文本是”大褲衩”,這種外部鏈接,稱為外部錨文本。 而如果我們將”瑞朗紫外線消毒器“加一個鏈接,鏈接到www.XXXXXXX.com/uv/air/ ,那就是一個站內鏈接,錨文本是”瑞朗紫外線消毒器“,這個是內部鏈接,成為站內錨文本。 外部和內部,是相對而言。相對你網站域名,你網站域名是XXXXX.com,只要鏈接地址不是這個URL,則為外鏈。 提示:錨文本這個是夫唯提出的概念,國外應該是沒有錨文本這個概念的。國外只有內部鏈接,外部鏈接,鏈接文字,鏈接文字應該就是錨文本。 第四個:新聞快訊我是想用于持續更新的一部分,增加網站的內容與權重 ,但是好像現在的布局又是在弱化他,我就會有點迷惑,是不是這樣的版面下,會讓自己費力不討好呢 新聞快訊確實沒有在整站出現,在首頁出現是起到了更新帶動的作用。 在首頁是可以了。 這個版面的設計邏輯,需要理一下,改版太多次了,我下次單獨給你講這個設計邏輯問題。 第五個:我覺得產品頁是有問題的,但是我又說不太出來問題在哪里,我們現在的咨詢轉化很少,有咨詢的,大都是售后來的 這是兩個問題了,先回答第二個”產品頁咨詢轉化少,售后頁面咨詢多“,這個同第四個問題是一樣的,營銷路徑設計邏輯問題。 晚一點你約時間單獨講。 第6個:我之前去百度和360都了解了下,我們行業的關鍵詞搜索量都很小,360 每天搜索量不足50 ,百度是在200以下,這種情況下,我們是不是一定要走競價的路子,才會更有優勢 競價短期優勢很明顯。競價結合SEO的話,更好。 其實原理簡單。百度自然結果10個,廣告3個。 總共是13個位置。 前三個位置是競價,尤其是第一個位置,能獲得更多的點擊。 如果用競價占據第一個位置,SEO再占據一個自然展示位置。 同時做的話,你的曝光要比同好要高,當然效果要好。 競價有優勢,因為前三廣告位置,點擊率肯定比自然排名的位置要高。 唯一的差別就是,一個點擊收費,另一個點擊免費。 建議同時來做。 第7個:我覺得一般客戶進來會去看關于我們和服務與支持。 我們的這兩個頁面,會不會不太接地氣 ? 這個。。。。是在你們老板審美和接地氣之間的取舍~~~ 我個人是不喜歡那種海報式大圖頁面的。 嗯 還有一個是wordpress 上網站分析的 ==================================================== SEO培訓正在招生,培訓費6000,需要參加培訓的可以聯系我,微信:4326068。

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LiveChat 優惠碼兩枚。

最近幫朋友出海公司選擇客服系統,朋友在體驗過Zendesk和Livechat之后,選擇了Livechat,又便宜,又好用。不過最好是選擇Team版本,利于后期的數據分析。 放兩個優惠碼,一個是直接優惠10美元。 另一個是提供60天的免費試用,官方直接申請是只提供30天的免費試用,通過我這個鏈接,可以延長一個月。按需自取,不謝!哈哈 有使用問題,歡迎加我微信交流討論。

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