Media Buying

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忘掉 SEO?& EMU

做 Affiliate Marketing,切忌使用 SEO 或者 EMU 的思維。 Affiliate Marketing,所謂 Marketing ,就說明了他不是一樣技術活。 他既不是技術活,那么他就沒有統一標準的答案。 所謂新手,其實就是不熟悉流程,當你熟悉流程之后,純屬是靠腦子靈活來賺錢。 我們做 Media Buying ,就相當于現實生活中的生意~ 例如我們在 POF 上買廣告,由于 POF 上是一個交友平臺,所以我們在上面推廣交友類的廣告會比較好轉化。就像現實生活中,你去服裝市場開個鋪子賣衣服一樣,由于來這個服裝市場的人都是打算買衣服的,所以你的轉化率會高。 而換在 Facebook 上做 Dating 廣告,就相當于在一條商業街賣衣服,商業街上的人是有購買東西的欲望,但是不一定是購買衣服。所以我們就要想辦法吸引人留意我們的店鋪(Creative),否則你就可能虧本。   而做 Affiliate Marketing,我們除了基本的市場調查外(Marketing Research),其它的所有內容,只能靠你跑了流量之后,讓數據來說話,而上述提到的市場調查,無非就是去 Quantcast.com 、Adplanner,或者一些 SPY 等工具來分析而已。   新手容易犯的一些錯誤: 1、看到別人做什么類型的廣告賺錢,就一窩蜂的上去做 2、看到別人做哪個流量平臺賺錢,也就一窩蜂的上去做 3、廣告稍微虧損,就立刻停止投放 4、只看到盈利的廣告數據,不看虧本的廣告數據 以上都是新手比較容易犯的錯誤。   新手應該一開始,專注與一個 Vertide (廣告類別),例如 Dating 類就是新手起步比較簡單的,一些簡單的 Leadgen,在 PPV上面推廣也比較合適。 總之呢,新手最好是專注與一個流量平臺和一種廣告類型,當你做的如魚得水后,可以嘗試轉化到流量更大的平臺。   新手起步的基礎流程: 1、選擇好一個流量平臺、一種廣告類型; 2、測試、分析、優化、賺錢; 3、學會降低 ROI ,放大盈利; 4、把盈利的錢,繼續投資,測試不同的廣告; 5、當一個平臺熟悉以后,測試其它流量平臺。   新手應該注意的一些事情: 1、無論你是有錢還是資金比較緊張的,你都要讓你花出去的每一分錢都有意義; 2、測試、測試、測試; 3、除非你運氣很好,否則不要指望一開始就賺錢,但是要讓你虧出去的錢帶給你盈利知識和思路; 4、要抓好自己的現金流,設置好每一個廣告的預算 5、如果你是抱著三分鐘熱度或者試一試的態度來操作,建議你趁早轉行~~~~   操作過程中,可以加我微信和QQ咨詢。

Affiliate Marketing

Media Buy 常見術語解釋

Affiliate Marketing 中,經常會遇到英文單詞簡寫,根據網絡資料整理了一份 Media Buy 術語表,在此感謝 Affiliate Marketing 的前輩! ROI :?Return of investment 投資回報率 做 Affiliate Marketing 最重要的指標,假如我們在 A 廣告投入 10 刀,產出 15 刀,那么 ROI 就是 50%;同理,如果產出 5 刀,ROI 就是 -50%。 CTR :?Click Thru Rate 點擊率 假如 100 個人看了你的廣告,3個人點擊,點擊率就是 3%;在大多數有 PPC?模式的平臺(Bing、Adwords、FaceBook),你的廣告點擊率越高,每次點擊費用就越低。 EPC: Earning Per click??? 每次點擊帶來的收益 假如一個 offer,傭金是 10刀,你送過去 10個點擊,轉化 1 個,那么該 offer 的 EPC 是 1 刀。 CR% : ?Conversion Rate 轉化率 假如一個 offer ,你送過去 10個點擊,轉化1個,那么該 offer 的轉化率是 10% Campaign: 廣告組 (行動、活動) 流量平臺中,Campaign 可以理解成廣告組,一個 Campaign 下可以有多個 Creative (廣告創意、廣告樣式) Creative : 廣告創意,廣告樣式 指你給用戶看到的廣告樣式,或者某個 Campaign 下的子廣告,每個平臺的 Creative 都不一樣: POF?和 Facebook?是以圖片+文字的樣式; PPC 中,我們的 text ad 就是 Creative; Display 中,banner 就是 Creative。 CTA : Call to action 呼吁行動或者是行動號召 CTA 在 Landing Page?或者 Creative…

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什么是 Affiliate Marketing 和 Media Buying ?

Affiliate Marketing: 中文翻譯為附屬者推廣計劃,隨著網絡發展,產生這個行業。我們在這個行業中,擔當的角色就是?Affiliate ,Affiliate 中文可以理解成發布者。   我們所需要做的,就是通過帶流量到廣告商的頁面,然后讓用戶完成具體的行動,我們來獲得傭金,這個類似 Amazon Affiliate Program,國內對標淘寶客。 Affiliate Marketing,主要是以 CPA (按行動付費)和 CPS (按銷售付費)兩種形式;Amazon 是 CPS 的形式,而 CPA 形式是目前 Affiliate Marketing 的主流形式。因為用戶不需要到廣告商處購買任何產品或服務,只需要完成注冊,我們就可以獲得傭金。 Media Buying: 中文翻譯為媒體購買,我們可以理解流量購買。這是目前 Affiliate Marketing 主流的推廣形式,省掉類似 SEO 和群發等模式,完全靠營銷策略和流量利差賺錢。我們所要做的,就是賺取差價。 當我們購買流量的成本低于業績的時候,我們就可以賺錢了。 例: 一個廣告,CPA價格為 5美元,當你付出 10美元,帶來 3個轉化,那么你的收益就是 15-10美元,獲利 5美元。 國外的付費流量形式很多,而且比國內成熟,國外主流的 Affiliate Marketing 流量形式有: 1、PPC 2、Social Network 3、Display 4、PPV 一、PPC PPC 就是按點擊付費,可以理解為國內的百度競價,?按照點擊付費,每一個點擊我們廣告的用戶,我們都要付一定的費用;   二、Social Network 國內可以對標人人網、微博,國外主流的有 Facebook and POF,廣告形式為 PPC 和 CPM(按千次展示付費),簡單理解就是我們在 SNS 社區刊登廣告,用戶看到廣告展示我們需要付費,用戶點擊廣告,我們需要再次付費。   三、Display 國內對標硬廣,購買其它網站的廣告位,一般以購買其它網站的 Banner 為主,廣告形式及結算方式為 CPM ;   四、PPV 彈窗廣告,與國內有很大不同,通過 PPV 的聯盟,我們可以 Target 用戶在打開特定的 URL 之后,才會彈出廣告。 關于Affiliate Marketing 的角色: 1、廣告聯盟 (Affiliate Network \ CPA Network) 廣告聯盟是一個中間商平臺,?他們的存在就是為了幫助廣告主刊登在線廣告,兒廣告聯盟本身不會幫廣告主進行任何推廣,而是把廣告推廣交給 Affiliate 去操作,從中賺取利差。 2、廣告商 ( Merchant、Advertiser) 廣告商就是從廣告聯盟里發布投放廣告的商家; 3、發布者 ( affiliate、Publisher) 發布者就是從廣告聯盟里,選取廣告上的廣告去推廣,從而賺錢傭金; 4、流量聯盟(Traffic Network、AD Network) 這種聯盟,他們以賣流量為主,他們賣的流量可能是自家的流量(SELF SERVE,)例如 Facebook、POF、PPV等; 也有可能是倒賣別人的流量,例如 Google Adwords 的內容廣告,也可以對標國內的阿里媽媽。…

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